網絡營銷市場要素的變化

2014-10-17 6806

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網絡營銷是在市場營銷的基礎上發展起來的，網絡營銷可以被認為是借助于聯機網絡，網站設計、計算機通信和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種市場營銷方式，傳統的市場營梢主要研究賣方的產品和勞務如何轉移到消費者或用戶手中的全過程，以及企業等組織在市場上的營銷活動及其規律性。無論是網絡營銷還是傳統的市場營銷都離不開市場。

根據市場營銷學的理論，營銷市場是指某種商品的現實購買者和潛在購買者需求的總和，對一切既定的商品來說，營銷市場是由消費主體、購買力和購買欲望等三個主要因求所構成，其相互之間的關系公式可表述為：營銷市場=消費主體x購買力x購買欲望，在網絡信息時代，組成網絡營銷市場的三個主要因家已經發生改變，具體表現在以下幾個方面。

一、消費主體的變化

在網絡時代，網絡市場上的主要消費者的顯性特點是年輕化、知識型、有主見和有較高的經濟收入，而具有上述特點的網絡消費者的隱性特征表現為比較注重自我和具有個性化、遇事頭腦冷靜和思考理性化、興趣愛好廣泛和刻意追求新鮮事物。對于企業來說，必須正視網絡消費者的上述特征，并且采取相應的營銷方法和手段，采取正確合理的營銷策略，才能在網絡市場上取得企業的發展。

二、消費者購買力的改變

以我國的情況為例，改革開放的成功，使我國人均國民收入得以大大提高。根據“恩格爾定律”，隨若人均收人水平的提高，人們的消費需求在滿足了基本生活需要的基礎上，會逐漸向滿足發展體力、智力和娛樂等方面轉變。近年來，城鄉差別和地區經濟發展的不平衡以及種種其他原因，產生了一大批年輕的有較高文化程度的高收入者，現代企業必須注意這個擁有較多可以自由支配收入的具有高購買力的網絡消費者。

三、消費者購買欲望的改變

購買欲望是消費者購買商品的動機、欲望或需求。是消費者將潛在的購買力變為現實購買力的重要條件，消費者的購買動機可以分為求實動機、感情動機、理智動機和信任動機等。購買動機均要受當前社會的政治、經濟、科技、文化和宗教等因素的影響和制約，帶有時代的烙印。在網絡信息時代，網上購物不同于到商場的方便性和優越性，使人們選擇上網晌物的意向越來越普遍。因此，企業必須面對消費者購買欲望的這種改變。

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