如何做好企業的網絡營銷

2015-03-20 5234

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進行網絡營銷最關鍵的是要在網上進行有效的企業展示。傳統企業通常需要建造店鋪、工廠、倉庫或辦公大樓等來展示自己。一家企業的展示是它傳遞給顧客、員工、相關企業的公眾形象。當然.傳統的企業只有當它發展到具有一定的規模之后才會考慮到展示的問題，在此之前，對于企業來說最重要的是生存。而在電子商務時代，如果企業選擇了網絡營銷，那么一開始最重要的就是在網上展示自己的形象，它的成功與否將會直接影響到企業的生存，因為網上企業與顧客、供應商、銷售商甚至政府部門的第一接觸點是企業的網上展示。

一、確定展示的目標

網上展示的首要目標應該是充分利用網頁空間.使自己與眾不同，使自己的主頁吸引顧客，同時還應該有側重點.主頁可作為銷售手冊、產品展示廳、財務報告、招聘廣告或顧客接觸點。構造網絡展示的企業必須決定展示的目標，確定其中最重要的任務。同一行業的不同企業可能會有不同的網絡展示目標。例如，可口可樂和百事可樂都有很好的品牌形象，它們屬于同一行業，但它們的網絡展示有很大差異。

二、實現展示的目標

通過網絡進行營銷的企業，應該有自己企業的網站制作，它既能滿足企業的目標，又具有很大的吸引力，甚至使訪問者流連忘返。這個網站要能提供給訪問者極大的便利，使得訪問者很方便地從網站上得到自己想要得到的信息，增強訪問者對企業的正面印象，即把增強企業形象和提供信息有效地結合起來。不僅是企業，對于非盈利組織也要建設類似的網站。一個吸引人的網頁必然在外觀和內容上有獨到之處。現在很多具有藝術創造性的網頁開發人員，可以有效利用網頁空間，既美觀，又方便訪問者使用。企業網頁內容的選擇范圍則相對較小，許多用于展示形象的企業網站.都應當使訪問者能容易地訪問到企業的歷史、目標和任務、產品或服務信息、財務信息和與企業的溝通方式等內容。網站取得成功的程度主要取決于提供這類信息的方式。

我國家電大型企業海爾公司很早就已經開始營造自己的電子商務網站(www. chaicr. com)，并且取得了較好的效果。在海爾的電子商務網站上既可以清楚地看到海爾公司的情況介紹.產品介紹，在線購買，還可以通過海爾主頁對一些商品進行定制定購。這無疑都極大地滿足了消費者個性消費的要求。

當然并不是一個企業的主頁必須五顏六色才能吸引訪問者，網頁的形式要和企業展示的目標甚至企業的經營理念相一致。美國著名膠卷品牌柯達公司具有悠久的歷史，近年來它在膠卷、傳統相機、數碼相機、沖洗藥劑、復印機、CD等領域中均受到來自日本、美國和臺博產品的挑戰。柯達網站就是在這樣嚴峻的形勢下誕生的，它的使命是通過介紹產品，樹立企業形象以及提供相關的增殖性服務來爭取客戶，但是柯達首頁給人的第一感覺是有點怪異。它以一抹殘陽下幾片枯枝敗葉來作眉篇，梯形欄目選擇條又象導向手指，指根是那全球無所不在的著名柯達商標，但卻似乎要將人領向日薄西山之境，這樣的主頁并不是五顏六色，但是專家都知道，對于彩色照片來說，色彩還原，物體的感覺、層次和明暗的表現等綜合因素才是衡量其質量的指標。對皮膚、落葉等色彩并不艷麗且略偏黃基色的物體，能逼真的還原其本身色彩圖的彩卷才是優秀的，這正是柯達網頁的立意所在。可見一個企業的主頁必須通過各種手段吸引訪問者，但是不能忘記主頁存在的目的是宣傳企業。

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